随着我国市场经济的建立和完善，医药市场竞争日趋激烈。由于目前我国医药市场营销体制尚不健全，致使医药市场处于无序状态。针对目前医药市场存在的种种弊端，政府部门相继出台了相应的法律法规，并且积极推进医药体制的改革，制约并逐步引导制药企业尽早走上专业化的学术推广道路。制药企业要想生存和发展，必须以市场为导向，重视新产品的研制和开发；突破传统固有的销售观念；积极地学习现代市场营销理论及销售管理理论，以人为本，建立完善的激励机制。是否建立并完善了专业化学术推广队伍是企业成败的关键。深圳太太药业股份有限公司能在短短的十年发展为如此规模的上市公司，得益于企业的文化氛围，与时俱变的销售管理模式，引进现代化的先进技术等。本文对太太药业医院销售推广队伍的销售管理模式进行了分析，并结合现代化销售管理及市场营销理论，力争总结出切合实际的销售管理模式，以利于那些具有相同性质的公司引以借鉴。本文共分如下几部分：第一部分从宏观角度介绍目前我国医药市场的实际状况及入世后的挑战。第二部分从宏观角度介绍深圳太太药业股份有限公司的文化背景。第三部分介绍了本文运用的相关理论。第四及第五部分是本文的论述重点，主要论述太太药业的销售管理模<WP=3>式的调整原因及过程，阐述了太太药业在特殊的市场环境下制定的具有一定特色的销售管理模式，以适应专业化的学术推广道路，较快地提高销售业绩。第六部分简介医药行业中医药代表的工作内容及职责，新行规推出“医代”新形象。第七部分对太太药业未来的展望，同时也作为本文的结束语。