中国烟草行业实行专卖专营体制，但是对于国内烟草工业企业来说，面临着诸多压力。其一，随着中国加入WTO，外资强大的竞争对手逐步进入中国市场，凭借其强大的品牌优势和营销优势对国内烟草工业企业构成威胁;其二，中国加入《世界卫生组织烟草控制框架公约》，政府对烟草的控制力度越来越大;其三，国家烟草专卖局近年来提出“卷烟上水平”战略，烟草工业企业之间竞争日趋激烈，企业面临着生存和发展的压力。所以，国内烟草工业企业必须提升自己的市场化运作水平，提高自身的竞争能力，迎接各方面的挑战。　　在这样的背景下，作者结合自己多年的烟草从业经验，对福建中烟工业公司关系营销的现状进行了分析，并在此基础上，提出了关系营销的对策。本研究共分为六个部分。第一部分为绪论，对论文的研究背景、研究意义及研究方法做了系统阐述;第二部分介绍了国内烟草行业概况和发展趋势;第三部分回顾关系营销有关概念;第四部分分析了福建中烟工业公司关系营销的现状，指出存在的问题;第五部分是在现状分析的基础上，提出福建中烟工业公司关系营销策略的建议;第六部分为本文的结论。