随着知识经济时代的到来,我国基础教育改革的进行,人民生活水平的提高和教育消费意识的变化,K12培训机构得到了前所未有的发展,显示出了蓬勃的生机。与此同时,国家提倡素质教育,实行"减负"政策,因此让中小学生有更多的课外闲暇时间,而学生家长则充分利用这一部分时间让自己的孩子去课外辅导机构去补课来巩固和提高他们的学习成绩,这也促进了K12培训机构数目的急剧膨胀。然而,目前我国的K12辅导机构市场上,到处都充斥着大大小小、经营混乱无序的K12培训机构。这些课外辅导机构只知一味地进行恶性竞争来增加招生数量、提高宣传知名度和利润,完全以做生意的方式从事教育培训,违背了教育行业向学生输送知识和教书育人这一基本宗旨。毋庸置疑,这种行为一方面严重损害了学生课外辅导所期望的学习效果,在另一方面也极大地阻碍课中小学外辅导行业的良性竞争和健康发展。为了改善这一情况,本文选取初创期K12培训机构的发展战略为研究内容,以惠州市文窗教育集团作为研究对象,借鉴战略管理的理论和模型,采用文献综述法、调查法等研究方法,结合惠州市中小学课外培训市场的竞争与发展态势,通过运用PEST分析工具对培训机构所处的宏观环境进行分析,运用主成分分析法对样本培训机构的市场竞争力进行了排序,同时得出各内部条件重要性的不同,采用SWOT分析工具对机构的外部环境和内部资源能力进行分析。最后,为K12辅导机构的未来发展分别从产品策略、品牌策略、价格策略、教师队伍建设四个方面提出了客观的发展策略,认为其在产品方面应该科学合理地设计课程,并且应该附加课程丰富性;在品牌方面,应该应用多种媒体、学生及家长。开办咨询会与免费公开课的方式同时宣传;在价格方面,应该综合考虑多种因素、结合实际制定价格;在教师队伍方面,应该加强建设与管理。本文通过对初创期K12培训机构的发展战略进行研究,不仅有利于初创期K12培训机构适应市场变化,制定并实施战略,而且有利于合理制定的发展战略,提高其在市场竞争中的竞争力,形成竞争优势,进一步发展壮大。除此之外,还有利于吸收更多的社会资源进入教育领域,弥补教育的财政投入不足,从而促进政府部门制定教育计划和政策。