随着世界经济一体化进程的不断加剧,跨国公司在华业务不断发展壮大。一方面,中国经济的迅速崛起,极大地增加了国外先进技术与先进产品的国内市场需求；另一方面,国内技术研发力度的不断加强与本土营销优势,也增大了跨国公司同类产品的竞争压力。此外,跨国公司也易受本土经济保护政策的影响,面临来自政策方面的机遇与挑战。ABB公司作为行业内领先的电气设备制造公司,其在中国的发展也面临诸多因素。分析ABB公司低压产品面临的市场环境与政策环境,结合其自身优势,制订恰当的营销策略,充分利用自身资源抢占市场,有利于公司在中国的长足发展。因此,分析ABB公司低压产品在华营销策略具有重要的理论意义和参考价值。本文从中国市场ABB公司低压产品的发展与销售现状出发,运用跨国公司营销理论,进行详细分析。首先,结合跨国公司本土化理论与电力设备产品营销理论研究现状,通过查找资料与整理调研同时对中国市场ABB公司发展进行了汇总分析；其次,分别基于PEST理论与波特“钻石模型”理论,对ABB公司低压产品在中国市场上面临的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等外部环境进行分析,同时对ABB公司低压产品的生产要求、市场需求、上下游产业链、企业内部战略与结构调整、以及政府和机会等几个要素进行了详细分析,并采用SWOT分析法对ABB公司低压产品存在的问题及优缺点、以及面临的机遇与威胁进行分析；再次,基于STP理论,通过对ABB公司低压部主要产品、销售状况、以及客户类型等进行分析,分别开展市场细分、目标市场选择、市场定位(P)相关工作,为ABB公司低压产品在华营销策略的制订提供依据；最后,基于目标市场,结合营销组合4P理论,制定低压产品组合策略、价格优化策略、渠道整合策略、以及促销策略,并创新性地提出“关系营销”模式,基于“方案式营销”理念,从销售产品过渡为销售方案,把产品营销改变为关系营销,充分考虑客户因素,优化营销服务流程,提升营销服务质量。通过ABB公司营销环境分析、目标市场定位以及营销决策的制订,为ABB公司低压产品在华营销策略提出了建议,并为其他跨国公司在中国的发展提供了理论参考。