我国石油销售行业目前仍属于垄断行业,中国石油化工股份有限公司和中国石油天然气股份有限公司两大巨头占据了国内成品油销售市场的绝大部分市场份额。长沙市是湖南省的省会,也是中国石化多年发展经营之地,占据了长沙市场75%以上的份额。随着国家制定成品油调价机制,并将成品油销售的准入门槛调低,使得中国石化的主要竞争对手中国石油及其他国内外经营单位争先渗入,由此长沙成品油市场竞争日趋激烈。本文从理论和实际两个方面探讨了中国石化长沙分公司成品油市场的竞争战略。首先从成品油销售行业的发展状况及竞争态势引出研究主题,并结合相关理论对论文的研究方法和思路进行阐述；然后着眼于外部环境的分析,运用了PEST分析法对一般环境各要素进行了简要分析,而在行业环境部分运用了波特五力模型详细分析了竞争者结构；内部环境部分在简单介绍了中国石化三级公司的成立背景后对中国石化长沙分公司的内外部资源优势进行概要说明,针对其目前的经营状况指出面对激烈的市场竞争其存在的若干问题；接着运用战略分析工具SWOT法对中国石化长沙分公司所面临的机遇和挑战、优势和劣势进行了详尽的战略分析,并对分析结果进行比较和选择之后制定了竞争战略的目标、重点和内容；最后为中国石化长沙分公司应对激烈的市场竞争量身设计出一套合适的市场竞争战略与实施体系。中国石化长沙分公司要在激烈的成品油市场竞争中战胜对手,就必须要制定好相关竞争战略并将其落实到经营活动中去,从而形成一套行之有效的竞争战略组合,促使企业能够更快更好发展。战略实施后将有助于提高该公司的经营效益以及提升企业形象,从而帮助该企业在长沙市场的成品油垄断经营地位得到进一步巩固和发展。