自1998年G公司进入中国市场至今,伴随着中国经济的快速发展,G公司引入外资的卫浴品牌也走在了中国市场发展的快车道,从鲜为人知逐渐变为中国市场高端卫浴品牌的领导者。然而,中国的消费结构和模式也在不断发生变化,比如:中国人口结构的老龄化,使得卫浴产品对康养、智能产品的研发投入增加;电子商务的兴起,使得卫浴在销售端的格局也开始发生变化;消费者特征发生了转变,出现圈层化、标签化、心态年轻化等新特征,使得卫浴产品打造的服务体验也在不断升级。时至今日,卫浴行业的竞争日趋激烈,面临着产品同质化、低价竞争、渠道争夺等诸多问题。因此,对G公司在中国市场的营销战略进行研究,有着较为迫切的现实意义。本文以G公司在中国市场的发展为例,运用SWOT分析法得出G公司在中国市场的总体战略为扩张战略。以G公司品牌价值与质量技术的优势,抓住新冠疫情变化中的市场需求,提高G公司的市场地位;其次利用STP理论,通过市场细分,目标市场选择和市场定位的分析,强化G品牌产品的技术优势和特点,以“技术大师”的市场定位参与卫浴行业竞争,以智能产品作为驱动力;最后结合数字化转型与4P营销理论,从产品,价格,渠道,促销四个方面对G公司在中国市场的营销战略提出差异化的实施方案,传递品牌价值。本文结合了多个市场营销策略方法,对G公司的现状以及未来发展做出分析,希望通过本文的分析,帮助G公司规划公司战略和优化市场营销策略,以应对快速发展的消费市场,如果能利用自身的优势抓住目前市场的机会,以及未来企业数字化的成功转型,G品牌一定能领先其它卫浴品牌,保持其在中国市场的领先优势。同时,本文也为本行业其他公司的营销活动起到一定的借鉴和启发作用。