伴随着中国经济的进步,我国金融产业获得迅速发展,保险业作为金融行业的重要组成部分,整体水平快速增长,服务领域不断拓宽,市场体系不断完善。改革开放以来,保险业的增长速度位列国名经济发展前列。2000年以后保监会放宽了保险市场准入审批条件,我国保险公司主体数量进入高速增长期,各省为了发展自身金融能力,搭建由银行、保险、证券共同组成的金融平台。Z保险公司就是在这样的背景下于11年成立Z公司江苏公司。在Z公司江苏公司成立的五年里,面对激烈的市场竞争环境,公司上下不断进取,业务量持续增长,取得了一定的市场地位,但是公司业务结构不合理、营销渠道单一,公司内部管理不先进以及运用新技术的能力不足,制约了公司进一步的发展壮大。虽然公司一直努力尝试创新,但依然在诸多方面遇到瓶颈。针对上述情况,本文选择Z公司江苏公司作为研究对象,通过对Z公司企业情况进行梳理,详细介绍了 Z公司江苏公司的组织构架、管理模式、主要经营指标以及企业文化等方面。对Z公司江苏外部环境的分析主要采用了 PEST分析法和五力模型分析法,对Z公司江苏内部条件的分析主要从管理体制分析、员工队伍分析、企业创新能力分析、销售网络和渠道资源分析、公司的管理技术与风险控制分析等几个方面进行。通过上述分析后,得出Z公司江苏公司的优势、劣势、机会和威胁,制定了以差异化战略为基础,一方面增强资本运作,另一方面重视险种及营销渠道的创新发展战略。为了保障Z公司差异化战略的顺利实施,文中提出了通过变革组织、渠道建设、产品客户服务创新、人才培养、企业地域文化建设、信息系统规划和发展互联网保险等六个方面进行变革,为战略的顺利实施保驾护航。