科技成果转移转化是知识创新和技术创新的要求，我国科技成果转移转化绩效一直不高，与发达国家有不小的差距。本研究聚焦中国科学院科技成果转移转化整体情况，从物质、技术、环境、人员方面分析对科技成果转移转化绩效的影响，并将核心影响因素确定为决定科研人员行为的人员动机。选取在中国科学院同一背景下，成果转移转化模式相同、规模相近的两个研究所，比较两者成果转移转化绩效的差别，对从事成果转化的科研人员进行深入访谈，分析比较两个研究所科研人员动机来源及影响动机的内外因素，总结与成果转化绩效匹配的人员动机模式并运用手段加以激发。　　本文得出以下3点研究结论:1.提出了“成果转移转化工作本身内部因素——激发科研人员动机——驱动科研人员成果转化行为”单向通道的结论。2.从成果转化过程和团队建设两个方面，建立科研人员动机与成果转化绩效的匹配模式。3.提出从外部环境、团队建设、物质因素及目标激励等方面，激发科研人员动机。在此结论基础上，针对中国科学院成果转化中的人员动机与绩效匹配问题提出了建议，期望能为科研机构制定政策、实施举措提供有价值的参考。