随着人工智能、云计算、移动互联等现代通信技术、先进信息技术的快速发展,传统的机械型电气设备正面临被时代潮流淘汰的局面。2019年国家电网公司“两会”提出全面建设平台型、共享型、枢纽型企业,在坚强智能电网的基础上大力建设泛在电力物联网,为智能化电气设备的普及提供了一个广泛的公共接入平台。ZJ电气公司的主营业务是生产高低压断路器、高低压成套开关柜体,公司最近几年的营业成本在不断增加,虽然还处于盈利状态,但是销售净利率却在逐年下降,发展缓慢。此外公司产品一直没有研发创新,目前的产品依旧是10年前产品,功能特性上变化比较少。现今智能化电气设备已经逐渐在市场中出现,对ZJ电气公司而言,必须要从产品入手进行分析,采用产品差异化战略,这样才能够更好地迎合市场需求,提高企业的市场竞争力。在论文写作过程中以ZJ电气公司为例,对该企业的产品营销发展现状进行调查分析,在研究过程中以文献研究法、案例研究法、实地调查法为主要研究方法,对公司的产品差异化战略进行探究分析。其主要研究内容包括以下几个方面:第一,对公司的产品发展情况进行调查分析,介绍该公司的主要产品种类以及功能,对目前产品营销过程中存在的问题进行总结。本文认为目前该公司的产品面临以下问题:与竞争对手陷入价格战;产品缺乏客户粘性;产品增值潜力缺失。第二,对公司产品营销的环境进行分析,从宏观环境、行业环境、公司内部环境进行分析,总结该公司产品营销过程中所面临的优势、劣势、机会和威胁。第三,制定公司产品差异化战略的总体定位,明确产品差异化战略的发展原则、发展目标。第四,结合公司的实际情况制定产品差异化战略。从产品核心层次、产品形式层次、产品附加层次三个角度制定产品差异化战略以及实施步骤。第五,制定公司产品差异化战略实施的保障措施,从人才引进、技术交流、研发能力提升方面进行分析,以保证公司的产品差异化战略能够顺利实施。