近年来,国内金融自由化不断扩展,银行与保险公司联合协调发展已成为金融一体化服务发展的主要趋势,银行保险业务已经发展成为保险公司重要的保费收入来源,H人寿银行保险业务也迅猛增长。但由于我国宏观市场经济体制和金融法制建设的不够完善,微观保险行业竞争者、供应商和购买方管理不规范,H人寿银保业务在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临着巨大的挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新银行保险业务的营销策略,提高市场份额,成为H人寿亟需解决的问题。首先本文在梳理国内外银行保险营销相关概念及理论的基础上,结合H人寿银行保险营销的现状,通过银保业务调研与公司自身内部分析,找出其银保产品营销存在的问题。其次从宏观与微观两方面,分析H人寿银行保险业务面临的营销环境,并对其银保产品进行SWOT分析。接着从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于H人寿银行保险产品进行分析。最后在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道和促销的4P策略出发,给出提升H人寿银行保险业务营销策略的对策建议及实施保障措施。本文针对H人寿银行保险营销策略的研究,有助于提升其开展银行保险业务的水平。同时,H人寿银行保险业务营销策略的对策建议,对同行业其他保险公司开展银行保险业务具有一定的参考借鉴价值。