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随着我国经济的发展,各种商品市场在不断的细分过程中如细胞分裂般持续发展壮大,而各细分市场的界限越来越清晰,越来越贴近目标消费群的需求特征,同时网络购物方式因其突出的便利性加速普及,强有力地推动了个体消费者的需求释放。男式衬衫市场也不例外。由于广大男性消费者的体型变化和需求的多样化发展,以传统品牌为代表的同质化男式衬衫产品供应越来越不能适应市场需求的逐渐转型,越来越多的消费者期待自己的衬衫能够贴合自己的体型尺寸,反映自己的个性特点,定制衬衫产品因其突出的合身性和个性化色彩越来越受到市场的关注。但目前的男式衬衫在线定制服务商由于其自身的发展历史,生产能力的限制,衬衫只是西服的附属品的传统认识,和定制只为精英人士服务的错误理念令广大普通消费者望而却步,不得不像工业经济时代前那样费时费力亲自到集贸市场或裁缝店去定制衬衫产品。而集贸市场的门面店和裁缝店因其地域和规模的限制,以及产品在多样化和供应数量上的局限,无法有效满足人们不断增长的定制衬衫产品需求。本着将每一个消费者个体作为一个细分市场的市场理念,将零散的定制衬衫供应资源加以整合,辅之以规范的管理和完善的服务,通过网络平台这一超越时空限制的市场渠道,使广大普通消费者能够轻松方便地购买到符合自身形体尺寸和个性化需求的定制衬衫产品,从而推动男式衬衫市场的变革和发展,正是本论文研究的核心思想。 本文主要通过查阅行业研究报告、问卷调查、演绎归纳法、比较分析法、趋势分析法、实证法进行分析。文献查阅主要2006年以来服装行业和网络销售行业的相关国内外资料。调查研究法通过设立针对目标消费群体的调查问卷,对一定数量样本框架的调查数据加以分析整理。运用如SLEPT和SWOT等多种模型全面分析了Mytailor的行业态势,男式衬衫定制细分市场的市场机会和竞争环境。结合Mytailor的自身分析明确了Mytailor的战略优劣势,市场定位以及对潜在市场风险的应对策略,并针对性地建立了全方位的市场营销计划。最后确定了Mytailor的经营模式和业务流程,制定了详尽可行的运营计划,并通过全面,务实和严谨的财务计划论证了该项目的巨大投资价值。 其主要内容包括: 1.阐述论文项目的背景及实际意义,概要介绍我国男式衬衫定制市场需求及规模,并指出Mytailor要解决的市场问题。 2.简述Mytailor平台概况,阐述其核心价值和市场空间。利用职能分析法,战略优势积木法和资源观法识别Mytailor的优势劣势,并对Mytailor做SWOT分析。 3.对我国的服装网络销售,服装定制以及男式衬衫等行业做概况分析,利用SLEPT分析法和波特五力分析法识别机会和威胁。 4.介绍消费者调研的数据来源,分析消费者结构及消费行为特点,研究潜在消费者的产品和渠道偏好,分析目标消费者的目标价格并计算目标市场容量。 5.判断竞争环境,运用波特竞争对手分析模型分析主要的竞争对手,比较竞争对手各自渠道与优势,强化与竞争对手的差异性。 6.通过STP分析确定Mytailor的目标市场及市场定位,通过4Ps分析确定Mytailor的市场定位和营销策略,并将其与竞争对手比较,估计4Ps策略的预期效果。 7.建立Mytailor的运营计划,明确其经营模式和业务流程,并建立项目筹建计划和人力资源团队建设计划。 8.根据Mytailor的成本估算、资金计划及基于营销计划的收益估算等评估该项目未来5年的盈利能力,并制定相应的财务计划和财务报表。 9.总结本论文的主体思路和关键内容,对该项目得出结论并说明其融资计划。