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GZY公司的主营业务是开发与销售高校经管类实验软件。公司规模小、市场占有率低、承受市场风险能力差。但其主要产品沙盘模拟教学软件具有一定的独特性，配套性和产品成系列性等特点。本文依据组合营销、一般竞争战略等理论，结合GZY公司近三年的销售数据，运用SWOT分析、波士顿矩阵等分析方法，找出了该公司产品接续性差、销售渠道少、促销方式单一、客户黏度不大等销售问题，并以有针对性地解决上述问题为出发点和落脚点来制定该公司的市场营销策略。提出了利用新技术重新开发老产品;利用辅助教学让学校把产品用起来，从而增强客户关系的稳定性与持久性;充分利用行业内其它企业的渠道来提高产品销售量等具有很强操作性和保障性的措施。