固网逐渐被移动取代的今天,中国电信正面临着有史以来最严峻的挑战。语音业务无法支撑起中国电信的利润增长,07年下半年,固话、小灵通首次出现了净增量为负数的情况,语音业务收入同比下滑严重,长途业务还面临着其他固网运营商的低价竞争。宽带和ICT业务成为中国电信仅有的增长点,但是,语音业务收入在中国电信的主营业务收入中占比接近70％,如此大体量使得宽带和IC工业务无法长久的支撑中国电信的持续发展。在这样的背景下,中国电信一方面提出了转型的口号,从传统的基础网络运营商向现代化的综合信息服务商进行转变,继续加大在IC工业务领域的投入,继续探索行业化解决方案的可行性；另一方面,中国电信企盼着能够拿到一张3G移动牌照,结合固网进行移动语音和移动多媒体的运营,和中国移动一争高下。08年5月,国家酝酿已久的运营商重组方案逐渐浮出水面,曾经的梦想现在如此的接近现实,中国电信在奥运年必将收购联通的CDMA网络,从而获得一张3G移动牌照。在目前的形势下,中国电信应该如何设定3G营销策略?本文将从3G的相关知识与背景、3G的营销机会分析、开发营销战略、细分目标市场及营销方案等方面来阐述中国电信3G的营销策略。经过涅磐的中国电信,希望借助这次契机,重新回到市场领跑者的行列。　　 中国电信早已经开始对联通的CDMA网络进行全方位的接管和评估,目前正在紧锣密鼓的开发营销战略,作者在电信营销部门工作六年,目前正在市场部从事营销策划,本次论文选取这个题目,利用所学的知识完成江苏电信3G营销策略的开发,能够和目前从事的工作紧密结合,对即将到来的CDMA业务的营销具有非常现实的指导意义。　　 本文在背景介绍中引用了最近两年的电信业务发展数据,利用数据模型分析对业务未来的发展量和营收情况进行对比、推算。在3G营销策略的制定中,利用了企业战略、市场营销学等知识,从3G的相关知识与背景、3G的营销机会分析、发展战略定位、市场发展策略、业务发展策略、渠道发展策略、终端发展策略以及CP/SP合作策略等方面来阐述江苏电信3G的营销策略。