二十世纪八十年代末以来，中国经济的发展、生活水平的改善使得中央空调逐渐进入了人们的消费视野。也正是由于中国巨大的消费潜力吸引了国际所有中央空调巨头登陆中国，他们纷纷通过合资、独资或技术转让等一切可以进入中国市场的方式，把他们全球战略的触角伸向了中国。迄今为止，外资公司在中央空调行业起着举足轻重的作用，中国公司也正是在竞争中向洋品牌不断学习而逐步发展的。因此对外资公司的研究有助于供行业内国内公司借鉴，同时也为加入WTO后的国内企业进入国际市场作理论准备。　　本文通过对美日欧跨国公司的营销实践分析，讲述中央空调行业外国公司进入市场的一般营销战略及其战略演变。内容分五章，概述如下:　　第一章《导言》本章讲述中央空调行业发展状况;本文研究的现实意义及其对象的界定，以及研究方法、内容和新意。简述与本文论述有关的营销理论;外资企业要进入中国市场，在规划营销战略，选择进入模式时要考虑其产品特点、品牌在国内市场的成熟度、经营理念、进入成本和长短期品牌效应、人员素质、竞争对手状况等因素。　　第二章《直销进入模式及演变》用日本田熊公司为例分析了直销模式进入市场的影响因素，并介绍外资公司进行战略调整时所运用的RAC思考模型。　　第三章《分直销结合进入模式及演变》以约克公司为例，讲述约克公司根据不同的产品特点和市场成熟度采取不同的营销模式。　　第四章《分销制进入模式及发展强化》以西门子楼宇控制公司为例，讲述因产品特征等因素而采用分销制进入方式，并且在与对手公司的竞争中不断发展和强化分销战略。　　第五章《理想模式初探及变化精神》对如何建立和维护伙伴式关系从实践的角度作初步探讨;及提出理想模式作为努力的方向，但更重要的是要学习变化的精神和实质。