随着国内高端乘用车市场的竞争加剧,迅速而高效地扩张经销商网络成为各厂商的当务之急,这就需要有一套有效的融资手段来支持这种扩张。华晨宝马的经销商大多规模较小,其融资手段及模式有限,但不同的融资模式相对应的融资风险存在着一定差别,究竟哪种融资方式的风险最小,值得华晨宝马经销商乃至整个汽车销售行业借鉴及广泛使用,从长远的角度看,是一个值得探讨的问题。针对如此问题,本文首先对华晨宝马经销商现有的具体融资模式进行调查分析,讨论其中存在的风险。在此基础上结合前人的优秀研究成果,针对华晨宝马经销商的具体特点建立融资风险评价指标体系,结合模糊综合评判和层次分析法建立模型,从环境风险、市场风险、业务风险、管理风险等方面对各种融资模式及其风险进行评价。最后以华晨宝马现正采用的四种融资模式为研究对象进行应用研究,从而选择出风险最小的最优融资模式。本文提出了一套比较系统的经销商融资风险的评价指标体系以及评价方法,具有一定的理论基础和可操作性。这一套评价体系不仅可以为汽车销售企业选择融资模式提供参考依据,对于其降低融资风险,获得竞争优势也有一定的参考作用。本文的研究成果可以为华晨宝马乃至汽车销售行业的研究提供参考,也可以为其实际的销售工作提供借鉴