二十一世纪的中国经济与世界经济越趋接轨，高速发展的科技飞速植入中国企业，先进的经济管理理念业已在中国企业生根发芽、日渐成熟。随着市场经济竞争日益加剧，中国企业为了生存与发展，需要不断地发展、优化企业战略，抢占市场份额和收入份额，以获取最大化的企业利润。企业的人力资源是企业的核心战略资源，薪酬体系是企业实现战略人力资源管理的重要组成子系统。　　本文首先阐述了薪酬体系、工资和绩效激励相关的理论概念，说明了薪酬体系研究与改进在整个企业发展中的重要作用，重点讨论了薪酬体系设计的原则。其次，本文对QZ移动公司营销服务人员现有薪酬体系进行分析，找出目前该体系存在不足和需要解决的问题。第三，针对存在的问题，对当前薪酬激励体系进行改进，围绕企业的战略目标，结合薪酬体系设计的激励性原则、公平性原则和适度性原则进行薪酬体系的改进，从而实现激发营销服务人员工作积极性、提升企业业绩的目的。最后，对改进后的薪酬体系进行评估，做好实施前的准备工作。　　本文所研究的QZ移动公司，是典型的国企，又是上市公司。营销服务人员数量在该公司员工群体中占据最大的比例，接近员工总数的50％，在市场竞争激烈的环境里，如何改进营销服务人员的薪酬激励体系，为企业带来更大的业绩提升、创造更多利润，已经成为一个重要的课题。对该课题的研究，对于中国同类企业具有积极的参考意义。