2008年以来我国房地产业发展速度较快,已经成为拉动国民经济持续增长的一个新型主导产业。房地产产业发展到今天,其市场环境已经发生了巨大变化。房地产企业数量增长,房地产商品已经从卖方市场逐渐转向买方市场,市场竞争变得日趋激烈；而另一方面,国家出台了一系列宏观调控政策调控楼市。并以严格的市场准入制度,以规范房地产业平稳有序发展。房地产市场已经进入以需求为导向的发展阶段。随着市场化程度逐步加深,消费者对住房要求不断提高。传统的营销模式已经无法满足竞争激烈,变化莫测、快速发展的房地产市场业需求,因而科学准确应用现代营销理论、方法对现在的房地产企业的作用显得尤为重要。本文采用提出问题、分析问题、解决问题的思路。对巨华房地产集团营销环境,采用SWOT方法进行分析;巨海城房地产项目进行市场细及目标定位；对呼和浩特是房地产需求进行预测分析,增加理论研究的新视角；最后理论联系实际,提出了巨华房地产集团巨海城项目的营销策略,具有一定的现实参考意义。