内蒙古伊利实业集团股份有限公司是国内乳制品龙头企业,也是国内规模最大的清真乳制品企业,其旗下五大事业部之一的冷饮事业部是伊利实业集团最早建立的事业部,对集团的发展具有重要意义,而冷饮事业部营销战略的制定与实施对伊利冷饮事业部的高速发展起到了至关重要的作用。伊利冷饮事业部工厂与分公司覆盖全国,尽管各区域都遵循冷饮事业部下达的总体营销战略,但是根据不同区域的不同情况也可以分别制定符合本区域实际情况的营销战略及营销目标。因此本文将研究区域设定在天津市场,主要分析伊利冷饮在天津市场的营销战略。本文采用理论与实践相结合的研究法,共分为六章,第一章为绪论,提出了本文的研究背景和意义、研究内容和方法。第二章为营销管理理论与分析工具的概述。首先引入了营销的概念,其次介绍了营销管理的两大理论——4Ps组合营销理论和STP理论,通过大量文献的研究,总结了国内外企业营销战略的概述,最后介绍了本文的分析工具——SWOT分析工具和波特“五力模型”分析工具。第三章为伊利冷饮在天津市场营销战略现状分析,分别从伊利冷饮在天津市场的优势、劣势、机遇、威胁、购买商议价能力、供应商议价能力、潜在进入者能力、行业内竞争者能力和替代品威胁方面进行分析。第四章为伊利冷饮在天津市场营销战略的制定,依据营销管理的两大理论,提出产品管理系统化、价格体系全覆盖、渠道多元化、一体化的整合、促销的精细化等营销战略方案。第五章为伊利冷饮在天津市场营销战略的实施与保障,提出了优化组织结构,加强公司内部管理;加强人资源管理;优秀企业文化的构建,提升企业凝聚力;加强中高端市场宣传,以亲情塑造品牌共四方面的保障方案。第六章为结束语。本文基于市场营销和战略管理的理论,将伊利冷饮天津市场营销战略从现状分析,到战略制定,再到实施控制的全过程做了一个全面的解析。最后本文认为,伊利冷饮要想在天津市场站稳脚跟,不断扩大市场份额,只有根据市场实际情况的变化不断改变其营销战略,使营销战略的制定和实施与市场的发展相匹配,这样,伊利冷饮才能走的更稳、更远。