汽车安全气囊行业发展前景广阔,当前所有的技术都无法保证汽车一定不发生碰撞事故,因此安全气囊作为碰撞事故中乘客安全的最后防线,从长期来看安全气囊仍然是汽车必不可少的安全配置。汽车安全气囊产品是典型的工业产品,其产品的销售主要面向汽车主机厂,通常采用的是大客户营销模式。在工业品营销领域,买卖双方追求长久合作。工业品生产企业在制定营销策略时,需要重点关注工业品营销领域的特点,例如:客户内部购买决策流程复杂、影响客户购买决策的因素多样等。论文以作者供职的QA公司为例,从介绍汽车安全气囊行业的背景出发,找出影响安全气囊市场增长的因素,阐述国内外安全气囊企业在我国的市场占有率以及发展趋势,分析了汽车安全气囊市场的前景。借鉴市场营销的相关理论知识,研究大客户营销理论在汽车安全气囊产品营销中的应用。通过对QA公司营销现状的研究,找出当前公司营销策略中存在的问题。然后分析了QA公司的营销环境,对宏观环境进行PEST分析,利用波特五力模型对安全气囊行业进行竞争结构分析,同时研究了QA公司主要竞争对手的市场营销策略,进行对比分析,找出QA公司需要改进的方向,对QA公司营销现状进行SWOT分析。然后根据以上研究成果,为QA公司制定营销策略,并提供了营销策略的保障措施。论文提出,QA公司需要根据自身存在的问题,参考市场中主要竞争对手的市场营销策略,找准公司的市场定位并制定适合自身的营销组合策略,从人员和组织方面对营销策略实施保障措施。本文的研究结论,对QA公司市场营销部门组织架构的调整和营销策略设计与实施方面提出建议,有利于提升QA公司市场竞争力,促进公司稳步发展,也对汽车零部件生产企业制定市场营销策略有一定的启示作用。