卫星通信以其覆盖广、通信容量大、具有广播和多播特性、不受地理环境限制、通信质量优、建设成本低等优点,与光纤通信、数字微波通信一起,成为现代远距离通信的支柱。然而,随着地面光纤技术的快速发展,卫星通信市场需求大幅度下滑,卫星通信的发展面临着新的机遇和挑战。本论文通过研究全球和中国卫星通信市场的发展历程和现状,详细介绍了卫星通信市场的宏观环境以及微观环境,并结合多年的工作经验,分析了卫星通信发展过程中面对的机遇和挑战。在此基础上充分利用市场营销的分析方法如SWOT分析和产品周期理论,分析了卫星通信市场的特殊性和存在的问题,提出了卫星通信市场营销的相关策略和卫星通信持续发展的思路和措施。最后特别针对卫星通信服务应用的两个优势领域——应急通信和直播卫星——的应用前景和策略进行了分析。本文对卫星运营企业确立自己的市场营销策略有一定的帮助,对从事卫星通信市场营销工作的人员也有一定的借鉴作用。