目前,我国宏观经济持续低迷,但国内聚丙稀产能增加并没有因此减缓,市场供大于求的现象越来越严重。在行业如此不景气的大环境下,Y公司想要在复杂多变的市场中脱颖而出,就必须从自身入手,对竞争环境进行科学分析,找出现行营销策略中存在的问题,进而制定出符合企业发展的营销方案。本文以Y公司聚丙烯产品为研究对象,运用营销相关理论以及SWOT分析方法,探讨了Y公司聚丙烯产品的营销策略。首先,梳理了4P理论、生命周期理论等市场营销理论,为探讨Y公司聚丙烯产品营销策略提供理论支撑;其次,分析Y公司聚丙烯产品营销现状及存在的问题,结果发现以下问题:产品单一,占有率低;定价方式单一;以公路交通运输为主,经销商数量少;客户的覆盖面较窄;销售人员缺乏服务意识;再次,考察其面临的内外部营销环境,并在此基础上进行了SWOT分析,进而结合市场细分和目标市场定位,从产品、价格、渠道和促销四个方面改进其现有的营销策略。新的营销策略概括如下:产品方面要以销定产;定价要灵活多变;渠道以分销为主,直销为辅;促销方面要形式多样。最后,给出了营销策略顺利实施的保障性措施,包括加强信息管理、加强对营销人员的激励和考核、加强营销人员的培训及建立科学的服务体系。本文研究对Y公司聚丙烯产品的营销策略制定具有重要的现实意义,对国内其它公司的聚丙烯产品销售策略制定也有一定的借鉴意义。