随着经济发展和社会进步，政府和企业都对“节能降耗，减排增效”提出了更高要求，这促使我国工业生产领域的技术改造和设备升级不得不加速进行，实验室设备行业也由此迎来了新的发展机遇和挑战。事实上，实验室设备市场的潜力巨大，这不仅受益于企业对此需求的迅猛增长，也得到了国家相关政策的支持。WIN公司作为专业从事实验室设备营销的企业，如何抓住市场机遇，在日趋激烈的行业竞争中获得生存和发展，是该企业管理者需要认真思考和规划的问题。本文首先对实验室行业进行介绍，笔者利用五力模型来分析实验室行业的竞争环境，然后用4P营销理论分析WIN公司的营销现状，指出该公司在产品体系、营销结构、客户管理和营销人员管理等方面的问题。针对这些问题并结合该公司自身的发展目标规划，为该公司制定新的营销组合策略，从产品保障、营销渠道、营销人员管理和客户关系营销等方面提出改进方案。本文的研究目的是有针对性的解决WIN公司存在的问题，为企业管理者在营销决策的制定和实施方面提供意见和参考，以期改善该公司的营销现状，提高市场竞争力，在激烈的市场竞争中获得持续发展。同时，期望本文的研究结果能为从事实验室设备的公司提供一些参考，提高该类公司的市场营销能力。