随着社会的发展,消费者的选择愈加丰富多彩,消费者对日化用品开始追求低价高质量以及高效配送。伴随着电商的促销活动规模的不断扩大,消费者开始倾向于在有促销活动时购买日化产品。同时,大量的购买需求对于及时配送带来了新的挑战。为了防止缺货带来的客源损失及过度备货带来的库存持有成本,研究公司如何构建适合的促销下的订货策略来进行库存管理并获得更优的收益,是A公司当前迫切需要得到解决的问题。在电商蓬勃发展的今天,A日化产品公司开始转型直面消费者的销售模式,电商促销时的销售额能占到直营店铺的全年销售额的80%以上。本文发现A公司原有订货模式与实际需求不够贴合,仅考虑在销售开始前进行一次订货,这对于多变的电商销售是非常不利的。并且在订货过程中很少考虑订货固定成本这一重要成本项,同时缺少对促销努力这一因素对订货的影响研究。首先,本文根据促销活动实际情况,将销售期划分为两个销售阶段同时进行两次订货,在经典报童模型的基础上构建两次订货的模型,并将所构建的模型与只进行一次订货相比较。其次,本文在促销二次订货的背景下,引入固定成本对于二次订货的影响,建模分析何时固定成本对订货产生影响,并与不考虑固定成本时的订货相比较。最后,假设产品的需求受到价格和促销努力的共同影响,分别对单周期报童和二次订货报童模型建模,比较考虑促销努力与否对订货量的影响以及促销努力对订货量的改变,最终得出最优的定价订货联合决策。本文最终得出以下结论:二次订货在比一次订货数量更少的情况下,能为公司获取更多的利润,采取两阶段订购策略,更容易避免第一次订货过少导致的缺货客源损失以及订货过多导致的库存积压。订货固定成本只会在二次订货的第二阶段对订货量产生影响,所以当二次订货考虑订货固定成本后会使第一阶段的订货量增加以减少后续的订货固定成本,随着固定成本增加,总利润会随之较缓地减少。考虑促销努力后,一二次订货量都有显著增加,并且获得的利润也增加了,促销努力越大需求量越大,利润也更高;产品最优价格随着固定需求的增加而增加,随着价格敏感系数的增加而减少,随着促销成本的增加而增加;最优订货量则随着固定需求的增加而增加,随着价格敏感系数的增加而增加,随着促销成本的增加而减少。综上所述,A公司在促销时选择二次订货是一个更佳的运营决策。