从上世纪九十年代至今，中国的房地产业已经从改革计划经济的产物变身为市场经济下关乎国计民生的重要行业，成为各级政府、各类经济体以及全国人民关注的热点行业。对于房地产开发企业而言，如何在这个行业中生存并获得长远的发展，最终取决于抓住机遇和规避风险的能力。　　近年来，随着人们生活水平的提高，低密度住宅项目作为改善居住品质的高端升级换代产品，受到了越来越多的关注。从房地产开发企业角度而言，顺应市场需求，提供更能够满足个性化需求的低密度住宅产品无疑是规避风险和获取更多商业利益之选。　　本文搜集了各种相关数据、文献和资料，在对其进行筛选、归纳、分析和总结的基础上，结合工作中的心得和体会，应用归纳—演绎法、比较分析法和案例研究法等对低密度住宅的市场定位和营销策略进行了系统研究。　　文中结合深圳香蜜湖1号项目的实际成功操作经验，针对市场定位和营销策略等重点方面分别从客户定位和产品定位两方面分析，首先找到了准确的目标潜在客户，重点研究分析这个群体的特点和市场偏好，结合项目位置等要素，明确了“让香蜜湖代言一个城市”的项目市场定位。通过有效的媒体策划和销售策略，通过创新销售模式和开盘策略，具体分析项目整体形象、产品组合、户型配比以及配套和服务四个方面展开，让客户充分体会到了尊贵感，为客户赢得了社会尊重，实现了定位和营销的成功。