随着中国经济的高速发展，人民物质生活水平的改善，中国的房地产业也得到了迅猛的发展，同时房地产市场的竞争也越发激烈，房地产市场已经从卖方市场转为买方市场，房地产业经营经济技术要求也越来越高，而房地产营销是房地产经营中的一个极为重要的内容，本文针对目前房地产市场的实际状况和未来发展趋势，阐述房地产营销的系统理论和实际应用，并且按照传统市场营销学中的4P理论——即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四个方面对房地产营销策略、理念和方法进行具体的分析。其中产品营销策略主要根据房地产产品的具体行业特点和产品层次进行详细阐述；价格策略主要说明房地产产品的定价策略，定价方法、价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房产销售渠道；促销策略则说明了目前房地产行业常见且实用有效的各种促销手段。 同时本文也指出了国内房地产营销策略制定的现状和不足，并且介绍了美国的房地产经营模式和特点和对我们的启发。随着市场经济的高速发展，所有的市场经济理论也在随之发生变化和进步，房地产市场营销策略也在不断创新，本文根据国内房地产营销工作的实际动态，阐述了国内房地产营销发发展的趋势和方向。理论是用来解决实际问题的，本文在系统阐述4P理论之后，将4P理论应用到实践中去，进行了西安锦园新世纪花园小区的4P营销策略真实设计，将理论与实践相结合，应用理论并检验理论，以期解决实际问题，提高营销业务水平。 在文章最后，对西安锦园新世纪花园小区的营销策略的实施提出了建议，主要对营销部门的建立，营销人员的招聘，培训，激励。企业先进文化理念的建立，营销部门与其它部门的关系，营销成本的控制，营销财务的控制，等方面进行了阐述。通过本文的研究，希望可以使西安锦园新世纪花园小区的营销工作更为有序和改进，增加开发商陕西龙安房地产公司的营销管理水平，同时也相信对其它住宅项目经营具有一定参考意义。