进入二十一世纪以来,伴随着商品房市场的繁荣,住房三级市场正在加速发展,二手房超越新房交易规模已经成为现实。在可预见的未来,房地产市场的经济脉搏必将掌握在房地产经纪行业的手中。在这样的背景下,认真分析中国房地产经纪行业的发展史,探索行业发展规律,探讨房地产经纪企业发展战略及发展模式,不仅在企业实际运营中具有重要意义,同时也可以以小见大,为行业的健康发展提供一些参考。本文通过对不动产经纪行业发展史的深入学习,遵循现代企业管理思想,系统地阐述了战略管理理论,重点研究了实施战略管理的程序、方法及战略管理的作用。运用PEST、“五力”模型等工具全面深入地进行了1+2联合不动产集团的内外部环境及竞争力分析,运用SWOT等分析方法,分析了公司相对于竞争对手的优势与劣势,以及在市场环境中存在的机会与威胁,制定了一套针对企业实际情况的发展战略,并提出了具体的战略实施计划及保障措施。经过研究,作者总结出了不动产经纪行业成功的三个战略要素“规模、连锁经营模式、人力资源”,业务层面的两个关键要素“产品、客户”,职能层面的五个核心竞争力要素“品牌、服务、培训、信息系统、风险控制”。创造性的提出建立与网络信息公司、银行、房管部门建立战略联盟的设想。并且从客户的角度对房地产经纪行业电子商务的发展模式等提出了前瞻性的思考。