随着个性化消费趋势的迅速发展和电子商务的日益普及,中国网络购物市场规模增长趋势明显,女装原创品牌在网络上悄然兴起。2014年中国网购市场交易规模超过2.8万亿元,C2C市场占比中淘宝网以96.5%的交易份额占据绝对领先地位,B2C市场占比中天猫以57.6%的市场交易份额位列第一,原创女装行业的电子商务模式已由初始的构想转变成为有明确盈利模式的商业形态。原创网络女装品牌在成立后的两三年内迅速壮大的神话也不断在涌现,其中网络营销起到至关重要的作用。本文以欧莎网络商城为例进行了营销战略研究。深圳市欧莎世家服饰有限公司,创建于2007年,是一家融研发、设计、生产、运营、销售、售后维护为一体,拥有天猫、京东、唯品会、分销多渠道营销的电子商务公司。2007年创立欧莎品牌,英文名称为OSA,2007年11月,OSA官方销售平台正式上线。2008年03月,成为首批入驻“淘宝商城”的品牌之一。2008年12月,荣获淘宝商城年度女装类目销售TOP 1。2009年,入选淘宝精品网货商家、淘宝商城热卖品牌。2011年销售额超过2.5亿。本文以网络营销4C理论(即消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience和沟通Communication)为理论基础,基于欧莎公司网络营销现状和在实际运营中所遇到的困境,运用案例研究和SWOT分析,系统地对欧莎公司实行网络营销的优、劣势进行了比对分析,通过对公司的产品、价格、销售渠道、促销策略以及品牌推广等各方面的问题的阐述,系统地提出了欧莎推行网络营销相关的策略规划,最后讨论了营销策略实施的保障,从而为欧莎公司推行网络营销提供了一种可行性的借鉴参考,从而希望为本土原创女装品牌的网络扩张之路建立合适的、有效的营销策略提供相关理论依据。