未来钢铁产品的质量将不断提高，钢材资源也会越来越丰富，在资源和质量均能满足用户需求时，钢材加工配送必将成为钢铁企业营销的战略选择。而随着钢材加工配送企业的数量增加，竞争将不断加剧，竞争的加剧也将必然导致市场争夺战的激化。在面临这一发展趋势下，钢材配送企业的营销售策略将成为企业立足和发展的根本。本文通过对XP钢材配送有限公司的营销策略分析，不仅为XP公司提供了一系列营销策略，同时，也针对中国钢材配送行业发展给其它同行业企业提供了一个营销的基本思路，将有助于配送企业在竞争激烈的市场中占据一席之地。 在第一章中，本文首先介绍钢材配送行业在中国的发展现状，并对其发展的原因进行分析，明确本文的研究意义和研究思路。 第二章介绍了目前中国配送市场的供需现状，分析了影响配送企业竞争能力的因素以及现有竞争者的情况。 第三章主要针对XP钢材配送有限公司目前的运营及营销模式进行分析，指出XP公司在营销策略方面的一些问题。 第四章将总结以上分析，对XP公司的营销策略进行分析探讨，并且在客户开发、综合竞争能力提高以及客户沟通等方面提出一系列意见。另外从战略的层面上，采用理论和实际相结合的方法，为企业市场营销组合策略进行全新的整合。 结论部分提纲挈领，对研究及策略方面做了明确的概括。