赊销是现代企业的重要销售方式,应收账款和坏账的产生也就成为了一个不可避免的问题,如何在运用赊销手段的同时最大额度、最快速度的收回应收账款,避免坏账损失也就成为企业必须面对的问题。 解决这个问题的根本方法是建立一个切合企业实际状况和市场规律的信用政策,本文将对信用标准的制定、信用条件的确定进行分析,并结合相应的案例阐述制定信用标准和信用条件的方法。信用标准的制定从本质上来说是要根据企业的实际情况对赊销的风险和收益进行权衡,寻求一个优化的方案来实现利益最大化;信用条件的确定实际上是要在信用期限和现金折扣比例两个方面来进行测算并制定标准。 通过这两个方面的研究,本文阐明建立了企业赊销管理中信用管理的基本模式,制定信用标准和信用条件的基本方法,为中国企业尽快建立理性的信用管理体制提供了一个解决方法。