产品定价是产业经济学的重要研究内容。国内外学者研究不同市场结构下产品定价,已经形成一些系统且实用的定价方法。但是,高新技术产品由于其特殊性,应用于一般产品的定价方法不能满足高新技术产品的定价要求。当今世界高新技术产业成为带动经济发展的动力,高新技术产品成为产品主流。经济全球一体化,加剧了企业外部经济环境与竞争环境的不确定性,降价似乎成为企业使用最为频繁的竞争手段,结果却使企业遭受损失。高新技术企业,具有高成本,价格竞争更应该避免。如何让高新技术企业制定合理的价格,既能够使自己的高新技术产品保持畅销,又能远离恶性价格竞争,成为国内企业迫切需要研究解决的问题。高新技术产品定价方法研究越来越受到重视。 本文主要研究高新技术产品定价的影响因素和定价原则;对现有一些常用的蕴涵面向客户定价思想的技术产品定价方法进行研究,探索这些定价方法对高新技术产品定价的不足与可借鉴之处;接着提出面向客户的定价思想,阐述面向客户的高新技术产品定价方法,这种方法以产品成本为基础并且考虑客户收益分成;在面形客户定价思想指导下,建立高新技术产品定价模型;并且利用面向客户的高新技术产品定价模型为大连集成热管传热技术有限公司的计算机CPU集成散热器进行定价。