伴随着我国经济和社会的发展以及旺盛的市场需求,通信设备制造业已经成为我国制造业中的第一大产业,特别是在手机及电话机等通信终端制造领域,在市场上占据了主导地位。通信设备制造业最显著的优势在于技术含量高、产品附加值高、资源耗用量少,较为环保等,在深圳这个注重高新技术发展的城市,通信设备制造业具有广阔的发展空间。深圳G公司成立于1992年,是深圳较早成立的通讯终端制造公司。在经历了90年代的高速发展及20世纪初的稳定增长后,近几年业绩出现了大幅下滑。产品发展渠道得不到有效拓宽,发展战略存在诸多不明朗因素,战略进展阻力重重,自身发展逐渐走入一段瓶颈期。同时,通讯终端制造正面临快速变革,发展迅猛,有着十分广阔的发展前景,可谓是机遇与挑战并存。基于此,对于G公司而言,亟需结合自身实际制定出相应地发展战略,才能在竞争日益激烈的当下实现顺利生存与发展。本文从G公司的实际情况出发,通过PEST分析方法得出,就目前的整体宏观环境而言,对于通讯终端制造业的发展是极其有利,整个行业发展速度较快,正面临重要的发展机遇,市场发展前景广阔。但结合波特五力模型分析的结果,我们也可以发现一些不利因素,如潜在竞争者门槛低、市场上存在较多的替代品,供应商讨价还价能力正逐步增强。此外,通过对G公司内部各种资源状况以及研发、生产、销售和财务等方面能力的分析,掌握了该公司内部环境的大致情况。基于上述分析,本文为G公司制定出突破目前发展瓶颈的发展战略,包含愿景、目标、总体战略、竞争战略和产品研发、市场营销等职能战略,通过重新进行产品定位、加强团队建设、抢占市场份额、创建自有品牌、扩大生产研发能力等途径来实施战略;并通过强化技术创新能力、建立创新激励机制、提升企业信息化水平等途径来保证战略的实施。本文可望为G公司的下一步发展提出建设性意见,对其他通讯终端制造企业有一定的借鉴意义。