随着市场经济的发展和国家药品医疗体制改革措施的出台，医药市场竞争日趋激烈。中国入世后，国内医药市场将会面临新的风暴，药品经营企业会有新的机遇也会有新的威胁。因此，药品经营企业迫切需要研究药品经营中的竞争战略和未来发展战略问题，求生存，谋发展。 本文针对上述问题，根据企业战略、市场营销学、组织行为学、管理信息系统等有关理论，结合实际，采用预测等方法，开展了如下研究工作： 1、剖析了大连药材集团现状，特别是销售盈利情况，找出了存在的主要问题。 2、对药材集团所处的外部环境进行了调查研究，以1996年～1999年的数据为基础，采用平均发展速度预测法，对大连市未来5年的药品需求作了分析和预测，找出了集团将会面临的机会和威胁。 3、对药材集团内部环境，概括总结出优势劣势。对药材集团的销售和市场占有率，同样以1996～1999年数据为基础进行了具体分析，对未来5年的情况进行了预测。并采用SWOT方法，针对集团所处外部环境中将要面对的机会和威胁，结合集团内部优势劣势，在综合评价的基础上进行了战略选择。 4。利用企业战略和市场营销学中关于市场细分、目标市场的选择、市场竞争战略基本模式、总体发展战略基本模式等理论，进行了药材集团市场竞争战略和总体发展战略的探求，经过方案评价，做出了方案选择。确定了大连药材集团的市场竞争战略和企业发展战略重点。 5、对所确定的大连药材集团发展战略，结合集团实际，研究制定了其实施措施。 本文在理论学习探讨和实际调查研究的基础上，将理论和实际相结合，为解决大连药材集团的生存和发展问题作了一次有益的尝试，提出了一些有益的建议，希望能为提高企业的经济效益做出应有的贡献。