欧威尔（Airwell）空调集团是一家历史逾60年的法国空调制造企业，其在中国的生产及研发基地设立在深圳。自九十年代末以来，欧威尔在中国生产的空调产品主要出口到欧洲等国，近年来的产值均超过10亿人民币。而欧威尔集团一直以来都以集团下属品牌“以莱特”在国内市场营销，国内的销售额仅占到出口销售额的百分之五左右。随着人民币升值的压力，出口型的企业受到很大影响，2007年，欧威尔集团总部决定重新制定针对中国的营销战略，并作出了把集团中高端品牌“欧威尔”引进中国市场的决策。随着2008年全球经济的突然恶化，“金融危机”对欧洲等市场的冲击非常大，在各种因素下，欧威尔集团终于于2008年11月28日正式宣布“欧威尔”品牌进入中国市场。由于过去业务都集中在出口上，欧威尔中国公司对中国市场并不十分了解，内销的经验明显不足，打开“欧威尔”品牌国内市场的过程中必将会面临品牌树立、渠道构建等挑战。本文通过对欧威尔公司在中国展开营销活动所面对的问题进行系统的分析，运用营销管理的相关理论，对行业的发展情况和市场竞争状态进行了论述，对如何提高品牌知名度、美誉度，如何构建营销渠道进行了研究，并提出了提高营销体系完善性的意见和建议。全文介绍了中央空调市场概况，市场的竞争格局和产品分类；并针对公司营销方面的问题进行了介绍，其主要集中在营销战略、品牌树立、渠道构建等方面；通过对以上问题的分析，对公司营销策略进行了系统的研究，叙述了解决前面问题的方法和思路；最后，提出了营销策略实施的保证体系；最后是论文的结论和进一步研究。通过研究欧威尔空调公司在国内市场的营销策略，本文得出以下结论：欧威尔国内市场营销策略的制定和实施对于“欧威尔”品牌的构建，扩大品牌知名度有着非常重要的指导意义；与此同时，本文对渠道建立的研究对公司发展业务有着十分重要的战略意义。