以冷水江市城镇和农村卷烟市场为对象,调查研究了卷烟销售、业态类型、卷烟营销网络建设与维护,卷烟配送和专卖市场等方面的内容。现将主要研究结果归纳如下:1、冷水江市辖6个镇、6个乡、4个街道办事处,常住人口35.25万人,每年平均流动人口可达100万人次以上。估计吸烟人数在20万人次以上,卷烟市场较大。2、在2003年,冷水江市卷烟销售量已达10000大箱,每年以6%～8%的速度增长,2007年卷烟销售量为13019大箱,预计2008年可达15000大箱,省产品牌占总销售量的75%左右,省外品牌均为25%,国外品牌在1%以下。3、冷水江市卷烟零售业态可分为食杂店、便利店、超市、商场、烟酒店、娱乐服务和其他7种类型,通过分类代码管理、差异化服务和从盈利度、诚信度、配合度三个方面考评各种业态,从而使卷烟市场稳定和协调发展。4、已完成了冷水江市卷烟营销网络的建设工作,共建13条线,1189个网点,并与相应客户签订了加盟协议,对卷烟营销网络客户进行了业务培训,对品牌、价格、商品陈列方式进行了规范。网点客户的卷烟销售电子结算率已达86%,真正实现了卷烟营销网络管理。5、在卷烟营销网络建设中,制定了卷烟配送制度,各级人员的工作职责和工作流程,保障了对网络客户的卷烟供应。6、在卷烟营销网络建设中,加强了对烟草专卖市场的管理,成立了专门的组织机构,使烟草专卖零售许可证的核发与管理,市场稽查和市场管理等工作更加规范,维护了烟草专卖市场的健康发展。