LR制药公司是一个六十年代建立的老厂。公司产品共分5个剂型,36个品种。其中大部分产品属于低附加值产品,产品利润比较低,产品销售只属于自然销售,营销方式只是单一的产品大包销售模式,产品结构老化,销售前景不被看好。面对企业所处的内部环境和外部环境,如何建立新的营销体系,使企业的产品尽快的占领市场,使企业获得更大的经济效益,是企业在今后如何生存发展中面临的一个新的课题。案例在回顾企业清亮明眼片的销售状况,医药经济行业压力与机会,以及在企业产品的优势、劣势、机会、威胁分析的前提下,综合运用竞争战略和营销组合等理论,进行宏观的营销环境分析,同类品种竞争力分析,运用SWOT分析模型和市场细分原理,确定市场营销战略。围绕市场细分、目标市场与产品定位决策、价格体系决策、广告决策、品牌建设决策等几个方面进行了营销策划。本案例进行了细致的研究与分析,结合企业的实际情况将各种营销理论融入企业的实际工作中并提出了合理化建议,给制药企业在OTC产品市场营销方面提供了一个借鉴。