A银行是一家国有商业银行的省级分行,总部位于北京,1978年在深圳注册成立,根据A银行内部的全国平均数据以及深圳当地金融同业的数据来看,A银行发电企业信贷规模的比例均处于较低水位,现有发电企业的客户数量不多。近年来,随着国家环保力度的加大,发电行业面临着传统化石能源向清洁能源转型的重要时刻,发电企业市场所蕴藏的潜力很大,深圳地区的几个电力集团也加大了清洁能源的全国布局。在这样的环境下,以往依靠政策推销、人员推销的老路已经难以为继,因此必须走出一条符合自身业务发展需要和市场定位的营销之路。本文首先采取实例研究和分析总结归纳法,以A银行为例,对A银行公司授信业务的授信主体、授信期限和授信收益等进行分析,然后对比分析出A银行发电企业的营销现状和问题。A银行的发展伴随着深圳的改革开放,早期也争揽了不少深圳地区的大型发电项目,但随着发电行业逐步向清洁能源转型,发电企业呈现多区域的项目布局、繁杂的项目核准手续以及对银行利率更为敏感的变化,而A银行固化的异地政策、单一的价格策略和营销渠道的匮乏,都对A银行发电企业的营销产生了较大的负面影响,使得A银行的发电企业信贷规模比例逐渐减少。接着,本文通过对A银行内外部的营销环境分析,以及运用STP理论进行市场细分和定位,进一步明确了随着发电企业逐步向清洁能源转型,A银行加大发电企业的信贷投放符合其发展目标和战略定位,进而借鉴7P营销理论,在产品、价格、渠道三个方面提出A银行发电企业信贷业务的营销优化方案。同时,本文在最后进行了营销优化方案的效果预测,计算发电企业类贷款的最优占比,为A银行加大发电企业的信贷投放提供理论数据支撑。与此同时,本文也在政策、人员、财务等方面提出了相应的保障措施,确保提出的策略能够更好的落地。本文是对银行信贷业务营销策略具体领域的补充,旨在为银行管理人员提供发电企业营销的新思路,对其管理提供指导和参考,对商业银行应对发电行业市场转型、形成核心竞争力、保持竞争优势都有一定的指导意义。本文主要有两个特点:一是聚焦发电企业,分析近几年发电行业市场的转型对银行授信需求的变化,从而制定相应的营销策略;二是对A银行发电企业的信贷投入加大进行效果预测,计算得出在信贷总量不变时,发电企业类贷款的最优占比。