摘要：同质化产品,消费需求持续变化,我国加入WTO后,国际汽车整车厂进入中国汽车市场并高速发展。尤其是金融危机后,整个汽车行业备受冲击,我国汽车零部件企业面临着前所未有的机遇和挑战。汽车零部件营销体系的建设是直接关系到汽车零部件生产企业生存发展的大事,构建科学的营销渠道是支撑营销体系高效运作的关键所在。因此,汽车零部件生产企业纷纷要求构建能适应市场经济环境需要的现代化营销渠道体系。文章结合营销渠道建设相关理论与方法对株洲湘火炬火花塞有限责任公司汽车配件维修市场营销渠道的建设问题进行了研究。首先,文章对营销渠道的相关理论以及汽车配件营销渠道的国内外研究现状进行综述；然后,文章从行业角度对汽配维修市场发展的情况进行了分析,讨论了目前火花塞行业的竞争态势；在此基础上,文章对湘火炬火花塞公司的维修市场渠道建设现状进行分析,指出其以汽配城中的经销商代理制为主的渠道模式面临经销商的利润越来越薄、面临贴牌产品越来越多、市场控制难度加大、市场占有率难以进一步提升等问题；其次,论文基于上述讨论及对国外汽配营销渠道比较分析的基础上提出了建立区域销售中心,通过加盟形式开拓下级网络的渠道新举措；最后,文章结合渠道管理的理论,从渠道结构调整、渠道成员选择和渠道控制等方面提出了公司的渠道管理措施,并通过产品和价格策略优化来使渠道策略成功实施。通过文章的研究,理论上对汽车维修市场配件营销领域渠道建设的研究起到了拓展和丰富作用；实践上通过对火炬火花塞公司渠道的梳理和优化,建立了公司的新的渠道模式与策略,对公司渠道建设能起到引导作用。