我国人民制作和食用挂面已经有上千年的历史。随着人们生活节奏的加快和对健康的日益关注,我国挂面市场迅速升温,消费需求连年增长。挂面市场旺盛的需求吸引了大量的企业加入挂面生产的行列,挂面市场竞争异常激烈。双鱼公司作为一个新加入挂面生产的企业,如何应对挂面市场的激烈竞争已经成为双鱼公司迫切需要解决的问题。因此,对双鱼公司市场营销策略进行研究具有重要的现实意义。本文的写作目的在于通过对双鱼公司市场营销中存在的问题进行分析研究,针对其问题提出相应的解决措施,为双鱼公司能够在激烈的市场竞争中持续健康发展做出一点贡献。本文首先通过实地调查、文献调查法,获取与挂面营销相关的研究数据和研究成果,总结出双鱼公司在产品策略中存在产品市场定位不明,产品文化发掘不足,产品品牌宣传不重视的问题；在价格策略中存在对竞争对手的价格策略研究不足,对产品的主流价格带规律研究与应用不足,对定价方法的运用不够科学的问题；在分销策略中存在分销渠道不够广泛,没有对其母公司的渠道加以充分利用,对分销渠道中产品的价格控制不力的问题；在促销策略中存在对促销不够重视的问题。其次,通过对双鱼公司和三家具有代表性的挂面企业的竞争能力进行比较分析,找出双鱼公司与竞争对手之间的竞争优势与劣势；通过运用SWOT分析法对双鱼公司的优势与劣势、机遇与威胁进行分析,在此基础上建立了双鱼公司的SWOT分析矩阵,找出可供双鱼公司选择的营销战略方向；通过对挂面市场进行市场细分,选定双鱼公司的目标市场并进行目标市场定位。最后,通过运用4PS理论,结合双鱼公司的营销实践,提出了双鱼公司在产品策略中应加大新产品开发力度,对产品市场科学定位,挖掘千年挂面文化,优化产品组合,加大品牌建设的措施；在价格策略中应建立价格风险预警机制,按主流价格带规律定价,制造产品价格档次差异,科学运用定价方法的措施；在分销策略中应合理选择分销渠道,努力实现渠道共享,真诚与经销商建立的长远合作关系,加强对经销商的管理的措施；在促销策略中应创新广告和营业推广方式,加强营销队伍建设,做好公共关系活动的措施。本文是在市场营销理论与挂面企业营销实践相结合的基础上,结合挂面行业、挂面企业、挂面产品的现状,对双鱼公司的营销策略进行研究的,保证了本论文具有较强的实践和借鉴意义。