出版业,经过近五年的转企改制,市场活力得到很大释放,同时也刺激了市场竞争,图书市场从卖方市场向买方市场转变,市场份额的抢占呈现激烈化态势。越来越多的出版社开始重视图书营销,也有很多的出版社通过图书的营销,抢占了市场份额,提升了出版社口碑,宣传了出版社的品牌。据统计,我国目前有出版社约580多家,大多数为中小型出版规模,资源、人力、资金都不占优势。面对如此激烈的市场环境,要想在红海市场中找到一条发展的道路,就要转变观念,将营销的理念深入贯彻到图书出版的每一个流程环节中。无论是企业本身还是整个行业的发展,都离不开符合市场规律的影响策略。本文以江西美术出版社这样一家地方专业美术类出版社为研究对象,从实际工作出发,结合自己的工作实践及相关理论,围绕江西美术出版社发展实际,系统分析了江西美术出版社的营销环境,探讨了其在发展过程中遇到的问题,面临的市场风险与发展机遇,并以此确定了江西美术出版社的市场营销策略。希望能为我国地方美术专业出版社和中小出版社的转型发展提供一些思路。首先,本文阐述了选题的研究背景和研究意义,对出版企业面临的转企改制背景下的市场环境进行了解读;分析了出版社在大环境的变革下引起的营销环境的不断变化;同时对国内外出版行业图书营销的相关研究文献进行了归纳综述,希望为江西美术出版社的营销提出适合的方法和策略。其次,通过分析市场营销理论,运用PEST营销方法对江西美术出版社的营销环境进行了分析,包括外部营销环境、行业营销环境等,并对江美社自身的经营理念、企业文化、产品情况、组织结构等内部营销环境加以分析;再而以STP营销理论为基础,从市场细分、目标市场选择、市场定位这三个维度出发,对江美社的营销策略进行深入剖析。最后,运用4P理论,从产品、价格、渠道、促销这四个方面对江美社的营销策略提出了具体的建议,同时,为保障江美社所选营销策略的落地执行,还从制度层面、人才培养、财务、营销等几个方面阐述了保障措施。