伴随全球低碳经济时代，我国在新能源及节能减排方面取得了快速发展.锂电池由于具有较高的能量密度及更具有绿色环保无污染特性，锂电池已开始逐渐全面取代传统的铅酸蓄电池、镍氢和镍镉电池，成为21世纪最重要的绿色能源之一。随着锂电池材料研发和生产制程的关键技术不断突破、应用领域不断扩展，及国家对新能源扶持政策力度的提高，锂电池新能源产业发展的越来越好。
　　X公司成立于2001年,前期实行锂电池多品类、跨区域生产经营，利用低价营销策略不断拓展市场，发展迅速，几年时间就成功在国内锂电池市场里面有竞争力，而且还是中国实行低价营销策略取得成效显著的锂电池企业。低价促销可以实现短期盈利，但目前X公司没有聚焦细分市场营销，没有重视锂电池专业市场的定位，非发展性的销售视角和策略支撑企业占据主导，那么会对企业长远健康发展产生影响。近年来，国外的企业开始入驻国内锂电池市场，国内众多的锂电池公司必须要加快推进改造升级进程，占据更多的市场份额，进而可以给锂电池市场带来很大竞争。因此，X公司在地位开始动摇，销售市场占比也开始出现下滑，因此研究X公司锂电池产品的营销策略显得十分迫切和必要。
　　本文通过综合应用STP理论、4P营销理论对X公司锂电池产品营销策略，可以得知，该公司在前期发展势头良好，但是在可持续营销策略上出现了品牌推广力度不够、市场定位不清晰、价格体系不健全、营销渠道单一和促销手段不够多元化等问题。为分析这些问题，本文运用PEST分析法，首先从政治，经济，社会，技术角度分析了锂电池行业的国内外宏观市场环境。最后，运用波特五力模型进行行业环境分析，通过详细的分析，总结和归纳，为X公司锂电池产品的市场营销策略提出可行性的改良意见。
　　首先，X公司需要提升自身产品品质、做好细分市场竞争，加速新产品开发；其次，X公司需要在价格方面综合运用不同定价方法，需要充分考虑到市场定位、竞争条件、供需情况等因素,做好市场差异化定价；再次，X公司需要在渠道方面应充分利用好电子商务平台，同时做好数字营销与传统营销。然后X公司需要在促销方面，通过多样化的渠道来开展促销工作，将公司的产品介绍给目标市场和客户，以此吸引他们的眼球。最后，还需要改善组织架构、健全人才制度和优化营销激励机制，这样才可以保证市场营销策略落实到位。
　　本文的研究可以得出，X公司锂电池产品营销需要做好细分市场、有效选择目标市场、使产品目标市场定位更加精准；在营销策略目标的指引下，企业应当将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行优化，进而提出切实可行的营销解决方案。
　　本文以X公司为案例进行了科学分析、研判、实施，是对最佳实践的研究。本文的研究结果，已经全面提升了X公司的营销水平，以求获得可以推广到其他企业的经验和给其他同类、同行企业或其他企业的营销策略启示，为这些企业的营销策略设计的提升做出贡献。