伴随着国内外经济的快速发展,以及互联网、大数据、人工智能的快速发展,越来越多的企业已经意识到利用互联网技术进行商务活动,降低企业经营成本,企业开始致力于发展电子商务,并将网上交易作为一种重要的商业形式。一方面,电子商务在企业之间架起了一座新的桥梁,整合了多方的信息,便于双方进行比较和选择,另一方面,利用电子商务提高企业效率,节约成本,使分销渠道营销也变得更加现代化、过程信息化、流程简单化与操作透明化。HS公司品牌从1999年正式进军大陆市场以来,在大陆的市场占有率一直保持在第二名的位置,紧随联想之后。但从2018年开始,Dell以及HP开始发力,通过一系列政策对各渠道进行市场抢占,尤其是全国渠道分销市场的占有率,使得HS公司代理商经营空间不断被压缩。本文详细描述了笔记本电脑制造销售的演变过程以及HS公司笔记本电脑中国区的市场现状,HS公司厂家自身利润空间与竞争优势不断下降的原因。以HS公司营销渠道中的传统渠道分销为例,通过实地考察、阅读文献资料、总结归纳等方式分析挖掘HS公司传统渠道模式下的诸多问题。又通过对B2B电子商务的优势分析,在渠道分销与电子商务基础理论结合实践经验的基础上,分析HS公司渠道分销模式转向B2B线上分销的合理性与必然性,旨在找到一个适合企业长久持续发展的电子化、数字化分销模式,使得电子商务与渠道分销有效融合,让企业实现数据化管理、降低系统人工成本、提升利润空间。本文深入研究了 HS公司自建B2B电商分销平台的战略规划、机构设置、平台设计、系统功能框架、人员培养等,总结推衍出一个适合渠道分销与B2B电子商务协同发展的新型渠道营销模式。同时希望本研究能够为促进我国笔记本电脑行业的B2B电商平台渠道营销模式提供一些可行性的建议和解决方案。