对公业务是每一家商业银行都需要重视和发展的,尤其是对于国有银行来说,随着银行业金融市场竞争的不断加剧,作为国有银行老城区支行,传统的“等客户上门”的对公业务营销模式已逐渐被淘汰。如何优化对公业务营销模式,创新和发展对公业务营销策略是大部分国有银行支行必须面对的问题。但是由于传统营销理念根深蒂固,区位因素受限等内外部因素,许多国有银行城区支行仍然在对公业务营销上面临很大的困难。在这样的外部环境下,本文通过研究建设银行HX支行的对公业务营销发展现状,分析HX支行在对公业务营销策略上存在的问题,最终提出相应的解决对策。本文核心采用宏微观环境分析,以及4P理论的理论框架,从产品,价格,渠道,促销等四方面分析目前HX支行对公业务营销中表现出的问题成因,并依照4P理论提出相应的营销策略用以解决营销中的问题。最后,为保证营销策略的顺利实施,从人力资源,激励保障,信息系统,风险管理四方面提出保障措施。本文旨在通过对建设银行HX支行对公业务营销策略的研究,发现一整套可以切实解决HX支行对公业务营销困境的营销策略,推动HX支行对公业务的业绩提升,同时更好的服务广大的对公客户群体。