随着中国加入WTO以及经济全球化趋势的日益增强,中国为世界提供了一个广阔的市场,汽车工业首当其冲,中国已经成为最具潜力、最后一个待开发的汽车大市场,中国汽车市场由卖方市场向买方市场的转变过程基本完成,市场竞争日益激烈,各类汽车经销商都在积极探索新的市场营销策略,以适应快速变化的市场环境。本案例所要描述的就是在这种背景下,一汽汽车直销中心的经营历程以及针对当前国内汽车消费市场空前发展的形式,一汽汽车直销中心应该如何准确的分析市场环境、确定目标客户群体、重新构建营销网络,对企业进行精确的市场定位,走创造企业自有品牌的营销之路,进而制定出企业下一步的营销策略的案例研究。 案例部分主要介绍了以下几方面的内容:中国汽车营销的发展演变历程;企业简要介绍,企业的自然情况、经营范围、组织机构等;企业经营历程;企业经营环境与竞争态势的新变化;国家宏观调控、政府政策及厂家营销政策的变化;汽车产品、市场需求、竞争态势的变化;美国汽车市场营销现状。 案例分析部分,笔者以案例为基础材料,运用SWOT分析法、4C分析法、比较分析法对企业面临的内、外环境变化及经营历程作了详细的剖析,阐述了调整企业营销策略的指导方针,同时借鉴先进国家汽车营销发展现状制定出企业下一步市场营销的发展策略。包括:外部环境分析,通过对企业外部环境变化分析、对汽车销售行业发展趋势进行了分析、以吉林省内的汽车品牌专卖店作为企业主要的竞争对手,在竞争理念的选择、市场地位的选择、营销模式的选择等方面进行了分析,找出企业在竞争方面的优、劣势。内部环境分析,对直销中心10年的经营历程进行分析,找出企业在今后的发展过程中值得继承发扬和需要改进的地方,对企业优、劣势,机会、威胁,编制SWOT矩阵,为制定企业下一步市场营销策略提供依据,对企业进行4C分析,以便选择适用的营销工具;调整营销策略的指导方针,直销中心应以市场需