近年以来,随着一城一策、房住不炒、因城施策、职住平衡等宏观政策的陆续出台,各级政府旨在为建立健全房地产市场,维护市场秩序井然,保障市场平稳发展而下足功夫。积极施行针对性强、应对有力的调控措施,有力保障我国房地产市场在当前阶段及后续平稳运行,避免出现由于过度增长或大幅下跌所导致的市场失控局面发生。特别是在最近一年,各级地方政府相继出台针对性调控政策,从土地出让、财务税收、金融信贷、限购限售、二手房交易等多个环节加强监管,明确房住不炒发展理念,严厉打击各种形式投机炒房行为,杜绝地方政府过于依赖于土地财政、盲目建设城市新区的现象。纵观近年来一系列行业调控政策的密集出台,房地产市场过热迹象持续降温,购房者的消费心态亦趋于理性,市场整体发展态势日益健康。房地产调控政策的不断收紧,于开发商而言对后续的投资开发工作,提出了更加严苛的要求,一味地追求高收益的房地产暴利时代已然过去,作为市场的主要参与主体,房地产开发企业、管理人员应及时转变发展思路,积极应对市场新变化,不断强化学习,提升自身核心竞争力,方能在日益多变复杂的竞争环境中巩固城池。论文以LD房地产公司M项目的营销策略为研究对象,在对市场定位、市场营销等相关理论综述的基础上,首先分析了 M项目的背景与面临的问题;其次,对M项目的内外环境进行了分析,运用SWOT分析方法研究了该项目具有的优势与劣势,以及面临的机遇与威胁,并对项目所在区域市场与宏观环境等开展深入研究;第三是对M项目所在区域市场进行细分,选择合理的目标市场,并对项目予以市场定位,认为该项目的目标市场应该是以成都市成华区为核心的区域市场,在定位方面,定位于科技健康高端人文社区,重点突出科技、健康两大核心元素,保证项目品质;第四,运用4P营销理论制定了 M项目的营销组合策略,强调对市场持续深入研究的重要性,要以客户为中心,加强渠道营销,重视移动互联网促销推广,通过多渠道、多路径营销推广,有力提升项目的知名度和影响力;最后,提出了针对M项目营销策略实施的具体保障措施,包括构建一流管理团队、建立长效研究机制、突出项目核心价值等。本次研究工作旨在充分运用相关研究理论,并结合市场实际情况下,为M项目营销策略提供理论依据,与此同时,也为国内相似房地产项目给予一定的参考和借鉴。