伴随着宏观的经济发展趋势，中国的复印机市场的需求和容量稳步持续增加，但竞争形势也愈加竞争激烈。目前的中国市场，多功能数码复合一体机已经逐渐替代传统单功能的复印机，彩色技术逐渐普及并部分代替黑白技术，各大办公设备厂家也致力于彩色复印机市场的培育。另外，随着社交媒体、移动互联网以及云计算等新应用对我们生活方式的改变，办公需求也在改变，数码复合机厂商因此而谋求从硬件设备提供商到整体解决方案商的转型，互联网技术和办公自动化技术相互融合，数码复合机的发展趋势将更智能化、移动化、定制化。柯美做为国内数码复合机行业最具代表的厂家之一，总体上一直保持着行业内前五的竞争力，尤其是彩色数码复合机的销量。但办公需求趋势一直在不断变化，在产品线大同小异、技术领域又旗鼓相当的竞争环境下，成功的企业营销策略尤为重要，而柯美还面临着解决方案软件产品市场号召力不足、产品没有紧跟云服务的趋势和移动打印的需求、直销渠道薄弱、没有明确的中高端市场定位等等一系列问题，柯美应如何改善当前的局面，优化当前的中国市场策略。　　本文基于柯美大中华地区目前的销售模式和自身优劣势，通过从市场定位、产品、定价、渠道、推广等多维度的分析，重点策略放在产品环节中如何提升解决方案功能、如何结合云服务支持移动打印以及提升直销销售模式。并相对应地一一提供优化方案：提升解决方案软件在产品中的应用和销售，包括加强云服务在产品和客户中的应用规划，和平台供应商合作将解决方案软件部署在云端；细分市场定位谋求更多的中高端市场、优化直销团队以及优化产品定价流程、同时加强网络营销等等，结合有效具体的、切实可行的实施，和柯美当前的面临的大环境和市场机会，希望助力柯美提升在大中华地区整体的营销能力，完成从“硬件提供商”到“解决方案提供商”的转型，最终提升品牌竞争力。