人是群居动物,人际交往是我们生活中不可分割的一部分。处于各个社会结构中的个体凭借其在社会网络中的位置,可以有效地嵌入或利用资源,从而获得社会资本。此外,有不少学者从营销学、社会学的角度重新解读了炫耀性消费行为,它不再只是停留于贪图享受、骄奢淫逸的物质主义层面,其正向的作用机制和良性的社会功能也逐渐被挖掘。面子作为中国独特的文化进入管理学研究范畴,面子行为在人与人的交往中也发挥着积极的作用。因此,本文将探究以面子行为为中介变量,炫耀性消费对社会资本的作用机理。本文对大量的文献进行梳理,根据炫耀性消费、面子行为以及社会资本相关的研究进行研读。因为面子有其独特的运用环境,是比较抽象且模糊的概念,过往的研究多是局限在理论层次,缺乏比较系统的实证研究。笔者梳理中外与面子相关的文献,根据消费者的心理动机,将面子行为分为提升面子和维护面子两个维度。与部分学者们对炫耀性消费行为抱有消极态度的不同的是,对于炫耀性消费的维度划分,将炫耀性消费按照行为动机分为地位象征消费、自身形象消费、群体归属消费和物质主义消费这四个维度;学术界对社会资本的内涵和分类并未达成统一,但主流的划分方法是按照微观、中观和宏观的角度,分为个体、组织和国家层面。因为本文是从个人的层面研究社会资本,所以文中涉及的社会资本指的是个人层面的社会资本,并非组织和国家层面。本文根据问卷调查的方法,借助于中外优秀的量表,确定众多变量的最合理量表,形成本问卷。其次,线上随机选取普通个体作为本文问卷的调查对象,共收集153份有效数据。运用SPSS和AMOS工具对搜集到的数据进行人口描述性分析、信度效度分析、因子分析、回归分析和结构方程模型的建立。根据数据分析,本文根据研究分析得出结论:(1)地位象征消费对提升面子有正向的促进作用;自身形象消费对提升面子和维护面子有正向的促进作用;群体归属消费对维护面子有正向的促进作用。(2)提升面子和维护面子对社会资本有正向的促进作用。(3)提升面子和维护面子对自身形象消费与社会资本的关系起到完全中介作用;提升面子对地位象征消费与社会资本的关系起部分中介作用。最后,本文根据此次研究成果,一方面为奢侈品消费管理者在营销管理的过程中提供崭新的视角,另一方面为个体利用炫耀性消费积累个人的社会资本提供了全新的思路。同时,本文也对研究的样本对象、研究模型和研究办法中的不足之处进行总结。