企业的竞争归根结底是人才的竞争,汽车行业也毫不例外。汽车销售人员作为汽车经销企业至关重要的人力资源,担当着汽车经销企业和客户之间联系的纽带,是决定企业发展和盈利的核心要素。能否吸引、培养留住优秀的销售人员,能否充分调动、挖掘销售人员的积极性和创造性,成为汽车经销企业经营管理工作中的一项重要课题,这其中薪酬体系的设计仍不失为重要且行之有效的手段之一。尽管现有汽车行业内通用的薪酬体系,在一定程度上能够达到激励效果,但并非适用于所有企业。因此,就需要企业根据自身的实际运营状况,设计一种真正为本企业量身打造的薪酬体系,并对其进行评估评价、不断优化,这对于企业的生存与发展具有极为重要的意义。本论文以HC集团A汽车4S店销售人员的薪酬改革为研究对象,从汽车4S店发展现状、汽车4S店销售人员现有薪酬模式出发,通过对HC集团A汽车4S店销售人员薪酬改革的历程、改革前后的销售人员薪酬方案进行说明、阐述,同时采用回归分析法、倍差法,重点对HC集团A汽车4S店销售人员薪酬改革的有效性进行评价研究,通过一系列的数据分析,得出薪酬改革有效的结论,并指出HC集团A汽车4S店销售人员薪酬改革需完善及优化的方向。