3G时代阳泉移动分公司社会营销渠道发展策略研究

来源 :山西大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wangyang2005
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
3张3G牌照的发放将我国电信业正式推向了3G时代。3G的到来,意味着国内移动通信市场竞争的加剧,而作为通信运营商市场前哨的营销渠道,由于其具有收集市场信息、服务客户、业务推广等种种职能,对于运营商的发展起到了极为关键的作用,本文正是基于对3G激烈竞争环境下的阳泉移动分公司社会渠道发展现状和当前突出问题的展现,深入思考了全业务竞争环境下阳泉移动社会渠道策略的症结所在,引出论文所研究的问题,强调论文研究的必要性和深远意义。  阳泉移动通信分公司自成立以来,经历了移动通信1G、2G、2.5G三个阶段的演进,伴随着通信技术的进步,相应的渠道营销力量也日益壮大,当时的社会渠道代理商更多的承担的是一些销售职能。随着3G网络商用化的启动,数据业务的多样性、复杂性,对渠道提出了更高的要求,渠道的另一个重要职能——客户服务将被强化。原有的社会渠道管理模式已滞后于新形势的发展,阳泉移动对渠道的掌控能力也在弱化,传统的渠道管理模式在当前形势下已不合时宜,诸多的渠道问题逐一暴露,改革陈旧的渠道管理模式势在必行。  本文以营销学理论、管理学知识为指导,在对目前阳泉移动所处的竞争环境进行充分研究的基础上,重点指出阳泉移动社会渠道目前存在的问题,并就问题的成因进行了详尽的剖析,最终指出下一步阳泉移动改革的方向:诸如加快体验式渠道建设、社会渠道分层分级管理、加强与大型连锁店面合作、完善社会渠道准入退出机制、提升渠道非酬金满意度等一系列思路和解决办法。
其他文献
身在家中rn却不知家在何处rn北方的寒冷rn温馨的记忆破冰而出rn
改革开放30年来,我国经济持续快速发展,居民财富不断积累,个人理财业务也成为各商业银行竞相角逐的新的利润增长点。目前,各家银行也都使出浑身解数争夺个人理财业务市场。 
当前,宣传思想工作总的要求是,在江泽民同志为核心的党中央领导下,深入宣传贯彻党的十四大精神,以建设有中国特色社会主义的理论为根本指针,坚持党的“一个中心、两个基本点
一rn崔瀚洋闭目凝神,在地下室小床上静坐.这地方唤起他第六感觉,脑子里灵光闪闪.往昔的情景时时浮现.自己就是从这地下室走出一度成为名震S市金融街的神奇小子.现在,因坐庄炒
膝跪在此岸rn头俯在彼岸rn让芸芸众生踩着脊梁过河rn
期刊
汇总了西南喀斯特地区坡地土壤和洼地、塘库沉积泥沙的~(137)Cs比活度资料,并进行了对比,分析流域泥沙来源。坡地地面流失轻微的,汇水面积小于0.5 km~2的微小流域,流域产沙主
经营现金流量和会计收益是衡量公司业绩的两个重要指标,二者相辅相成。最近研究表明,越来越多的上市公司分析师和管理者开始公开发布经营现金流预测信息[1]。这种趋势的一种解释就是,投资者更加关注经营现金流量了。目前,许多财务会计的书籍和投资咨询师认为,经营现金流比会计收益更真实,他们提倡将会计收益和经营现金流作比较,把二者之间的大额差距作为红色警示。最近几年,虚假披露现金流的种种案例已经引起关注,即管理
“那个”谣rn俺们的市长叫“那个”,rn谁不知那个非常那个?rn终日忙着下去视察,rn坐着豪华挺那个.rn吃的是天上飞的水里游的这个,rn喝的是醉翁之意不在那个;rn抱着香气扑鼻的
随着我国社会经济的发展和城市化进程的不断加快,我国社会人群的年龄结构也发生着变化。第六次全国人口普查显示,我国60岁及以上老年人口已达1.78亿,占总人口的13.26%,人口老
在下要说的这些主要是一个失去双腿的人和一个瞎子的事,没有腿的这个半截人名叫刘国金,瞎子姓陈,村里人都喊他陈傍黑.我知道该如何介绍他俩和我的关系,我是县残疾人联合会的