近年来,随着中国经济的发展和政策的开放,越来越多的国外中小型企业也开始来到中国。面对发展的要求,他们纷纷将目光瞄向了飞速发展中的中国本土市场,但如何适应市场,拓展市场,制定出符合中国市场特点和发展需求的新的市场策略成为这些企业在进行中国市场的拓展之路之时需要考虑的基本问题。本文就将着眼于此,通过对中国市场的分析,以及对国外中小型企业的特性总结,探讨国外中小型企业在中国市场的拓展策略。本文的研究框架如下:首先,介绍国外中小型企业进入中国以及开拓中国市场的动因,他们在中国市场的实际发展情况和遇到的问题,通过企业在中国市场中所处的外部环境以及其自身的内部因素两方面来探究出现问题的原因,同时为下文的拓展策略的制定进行铺垫。之后,通过西班牙水暖用管制造公司TUCAI集团的在中国市场的实际拓展成功案例,详细从市场、客户需求、竞争、企业内因及外因等各方面进行分析,探究其拓展策略制定的依据和成功的原因,比较TUCAI在不同发展阶段的市场战略及策略,发觉不同发展阶段的策略重点。最后,通过对案例的分析整理,并结合国外中小型企业的特点以及中国市场的典型情况,提出本文的根本思路:要真正铺开中国市场,必须从基本事实入手,充分了解市场和自身。并对于要在中国市场展开拓展之路的国外中小型企业提出相应的市场和策略建议。国外中小型企业由于规模、投入的限制,更要深入了解中国实际情况,重新认识自己在市场中的地位,控制发展节奏,注意企业发展阶段与市场成熟度之间的及时调整和掌控。