【摘 要】
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本文主要探讨商业银行综合营销理论,文章内容主要分为五大部分。文章首先简要回顾了市场营销理论及商业银行理论的国内外理论,在此基础上提出了商业银行综合营销的概念。其次
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本文主要探讨商业银行综合营销理论,文章内容主要分为五大部分。文章首先简要回顾了市场营销理论及商业银行理论的国内外理论,在此基础上提出了商业银行综合营销的概念。其次对商业银行综合营销进行了理论分析,主要介绍了综合营销的定义、重要性、基本形式工、部门协调以及组织形式等。综合营销是指在坚持商业银行“安全性、效益性、流动性”原则的前提下,通过对产品和资源的整合,为客户提供全方位金融服务的过程。综合营销的基本形式可以分为三种,直接营销、联合营销和协助营销、综合营销需要前、后台各部门之间的协调；基本组织形式为客户服务小组。第三部分是文章的重点,主要对综合营销模式进行了探讨,分析了综合营销的三种基本模式：供应链金融服务、公私联动营销以及套餐型金融服务。第四部分是商业银行综合营销案例研究,以某高速公路集团公司和下属证券公司为例,研究某商业银行通过套餐型金融服务以及公私联动营销等综合营销模式成功营销高速公路集团的案例。第五部分是难点及对策建议.
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